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売れない理由は明確です
競合会社が山のようにある中で お客様があなたの会社から 買わなければ
ならない理由 これが明確になっていない場合がほとんどです
お客様に買っていただくためには なぜあなたは当社から買っていただいた
のですか？この質問をしたときに ○○だから という明確な理由がなければ
お客様は買いません
平たく言えば 差別化ということですが 現実は中小零細が 決定的な差別化
要因となるような商品開発や価格戦略を打ち出すのも困難です
そのために同じような商品を同じような価格帯で売っているのが実態です
ただ中小企業が決定的な差別化を作り出す方法は全くないわけではありま
せん
ただし ここ数年 日本には ○○するだけで成功する というようなノウハウ
が 溢れかえっていますが弊社ではそのような簡単な方法は存在しないと考
えます
確かに一時的に効果を上げることもあるかもしれません
しかしながら もし
あなたが継続的に利益を確保したいのなら 次の質問を繰り返ししてみるこ
とです
同じような会社が山のようにある中でお客様はなぜ あなたの会社から買わ
なければ
ならないのか？
この質問に対する答えが本質です
あなたの会社の存在意義であり存在証明です
この本質がわかったときにあなたの会社の利益は急激に伸びます
このＨＰの目的は 楽しいと思える会社 出社するのが待ち遠しいと思える
会社に
なっていただくことが目的ですが その手段としての利益確保をお
手伝いするにはこの質問に対する答えを出すお手伝いをすることにあります
このＨＰでは 次の条件に当てはまる業種の方ならよくお読みにいただくこと
により
業績の向上にお役に立つことがあります
- エンドユーザーがお客さんである（下請けがメインの商売ではない）
- 既存のお客様は 300件以上は既に獲得している
- 扱う商品（サービス）単価は1回につき 3万円以上である
（もしくは1回は小さいが継続的に販売すれば 2ヶ月以内に3万円以上となる） - 営業が必要な商売である
- 成熟産業である
具体的には エステ リフォーム 住宅 自動車 印刷 造園 などには極め
て有効な情報をお伝えできるホームページではなでしょうか
もしあなたがとても優秀な方であれば 次の無料レポートを読むだけで本質
を
つかめるかもしれません
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（ＰＤＦなので イマスグ読めます ）